销售执行力培训PPT如何提升实战转化率？

《销售执行力提升：从战略到结果的最后一公里》培训PPT

第一部分：开场与破冰 (约10分钟)

幻灯片 1: 封面页

• 销售执行力提升：从战略到结果的最后一公里
• 打造一支能打胜仗的销售铁军
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幻灯片 2: 议程概览

• 引子： 为什么我们总在“忙”，却总在“输”？
• 第一部分： 认知篇——什么是真正的销售执行力？
• 第二部分： 诊断篇——我们执行不力的根源在哪？
• 第三部分： 实战篇——打造卓越执行力的三大支柱
• 第四部分： 工具篇——让执行可量化、可追踪
• 第五部分： 行动篇——我的执行力提升行动计划

幻灯片 3: 破冰互动：执行力自测

• 提问: 请大家快速在心里打个分（1-10分）,评估一下我们团队当前的销售执行力如何？
• 分享: 邀请1-2位学员分享一个近期“计划很好，但结果不理想”的案例。
• 目的: 引出主题，让学员意识到执行力问题的普遍性,并建立共鸣。

第二部分：认知篇——什么是真正的销售执行力？ (约15分钟)

幻灯片 4: 重新定义“执行力”

• 误区: 执行力 ≠ 盲目服从、加班加点、没有抱怨。
• 正解: 执行力 = 将战略目标转化为结果的行动能力。
  • 目标导向、结果说话、闭环思维、持续优化。
• 比喻: 一支军队，执行力不是士兵跑得多快,而是能否在规定时间内攻下指定的山头。

幻灯片 5: 卓越销售执行力的四大特征

• 目标清晰: 知道“为什么做”和“做到什么程度”。
• 过程可控: 知道“在做什么”和“做得怎么样”。
• 责任到人: 知道“谁来做”和“谁负责”。
• 结果导向: 知道“最终要什么”和“如何拿到”。

幻灯片 6: 执行力是“1”，其他是“0”

• 展示: 一个金字塔图，执行力在最底层，支撑着产品、技术、品牌、营销等所有上层建筑。
• 再好的战略、再优秀的产品，没有强大的执行力,一切都是空谈。

第三部分：诊断篇——我们执行不力的根源在哪？ (约20分钟)

幻灯片 7: 执行力缺失的“三大敌人”

• 目标“黑洞”
  • 表现: 目标模糊、不切实际、缺乏分解。
  • 案例: “今年要提升销售额”，但没有具体的客户数、客单价、渠道分解。
• 行动“拖延”
  • 表现: 等待完美时机、畏惧困难、习惯性“等一等”。
  • 案例: 明天就跟进客户,结果拖到客户被竞争对手签单。
• 反馈“失灵”
  • 表现: 过程无人监督、问题无人上报、成功无人分享。
  • 案例: 销售人员埋头苦干，但进展如何、遇到什么瓶颈,管理者完全不知情。

幻灯片 8: 互动诊断：我们的“病根”在哪里？

• 小组讨论 (5分钟):

  结合我们的日常销售工作，以上哪个“敌人”最突出？请举例说明。

  
  （图片来源网络，侵删）
• 代表发言 (5分钟): 每组派代表分享讨论结果。
• 讲师总结: 将共性问题记录下来,为后续内容铺垫。

第四部分：实战篇——打造卓越执行力的三大支柱 (约40分钟)

幻灯片 9: 支柱一：目标管理——让执行有方向

• 核心工具：SMART原则
  • S (Specific): 具体的 - 不是“提升业绩”，而是“将A产品的销售额提升20%”。
  • M (Measurable): 可衡量的 - “新签10个年费超过10万的客户”。
  • A (Achievable): 可实现的 - 基于历史数据，目标是挑战性的,但不是天方夜谭。
  • R (Relevant): 相关的 - 与公司年度战略和团队KPI紧密相关。
  • T (Time-bound): 有时限的 - “在Q3结束前完成”。
• 实战演练: 将一个模糊的销售目标（如“提升客户满意度”）用SMART原则进行改写。

幻灯片 10: 支柱二：过程管理——让执行有保障

• 核心理念：过程决定结果
• 关键动作：
  1. 制定标准作业程序: 将关键销售环节（如首次拜访、需求分析、方案呈现、谈判逼单）标准化,形成SOP。
  2. 建立例行沟通机制:
     • 每日站会: 15分钟，同步昨日进展、今日计划、遇到的障碍。
     • 每周复盘会: 1小时，回顾目标完成情况，分析成功/失败案例,制定下周计划。
  3. 工具赋能: 使用CRM系统，实时录入客户跟进记录,让过程透明化。

幻灯片 11: 支柱三：结果复盘——让执行有闭环

• 核心理念：复盘是最好的学习
• 复盘四步法 (AAR - After Action Review):
  1. 目标回顾: 当初的目标是什么？
  2. 结果评估: 实际结果是什么？差距在哪里？
  3. 过程分析: 哚些做得好？为什么？（亮点）
  4. 经验提炼: 哚些有待改进？如何改进？（教训与行动计划）
• 案例分析: 分析一个成功的赢单和一个失败的订单,带领学员一起进行复盘。

第五部分：工具篇——让执行可量化、可追踪 (约15分钟)

幻灯片 12: 销售执行力仪表盘

• 展示一个简洁的销售看板模板，包含以下核心指标:
  • 过程指标:
    • 每日/周新增线索数
    • 销售活动量（电话量、拜访量）
    • 客户转化率（线索 -> 机会 -> 订单）
  • 结果指标:
    • 销售额/回款额
    • 新签客户数
    • 客单价
• 强调: 管理者通过看板“看”，销售通过看板“干”。

幻灯片 13: CRM系统：执行力的“指挥中心”

• CRM的核心价值:
  • 信息集中化: 客户信息不再流失在个人电脑里。
  • 流程自动化: 自动提醒、分配任务。
  • 决策数据化: 基于数据分析,优化销售策略。
• 演示: 快速演示CRM中创建任务、记录跟进、更新商机状态等核心操作。

第六部分：行动篇——我的执行力提升行动计划 (约15分钟)

幻灯片 14: 从“知道”到“做到”

• 提问: 培训结束，大家会回到原来的工作环境,如何确保今天学到的知识能落地？
• 答案: 制定一份个人行动计划。

幻灯片 15: 个人行动计划表 (模板)

• 表格形式，包含以下列:
  • 我希望改进的执行力问题: (我的目标总是不清晰)
  • 我将采取的具体行动: (下次制定目标时,先用SMART原则检查一遍)
  • 完成时限: (下周一之前)
  • 需要的支持: (希望上级能提供更明确的团队目标)
  • 如何衡量成功: (我的个人目标SMART通过率达到100%)
• 行动指令: 请大家花5分钟,填写这张表格。

幻灯片 16: 小组分享与承诺

• 分享: 邀请2-3位学员分享自己的行动计划。
• 承诺: 全体起立，大声说出：“从今天起，我承诺，说到做到，拿到结果！”

第七部分：总结与Q&A (约5分钟)

幻灯片 17: 核心要点回顾

• 执行力 = 目标 + 过程 + 结果 + 复盘
• 目标要SMART，过程要SOP，结果要复盘
• 工具是保障，行动是关键

幻灯片 18: Q&A

• 开放问答环节

幻灯片 19: 结束页

• 感谢聆听！
• 让我们携手打造一支能打胜仗的销售铁军！
• 联系方式/二维码

给讲师的建议：

1. 案例本土化: 尽量使用公司内部的真实案例，无论是成功的还是失败的,这样最能引起共鸣。
2. 互动性: 多设计提问、小组讨论、角色扮演等环节,避免单向灌输。
3. 语言生动: 使用比喻、故事等让内容更易于理解和记忆。
4. 视觉化: PPT以图表、图片为主，文字精炼,突出重点。
5. 强调实践: 整个培训的落脚点是“行动”，确保学员离开时带走明确的、可执行的计划。
6. 后续跟进: 培训结束后1-2周，可以跟进学员的行动计划完成情况，并组织一次简短的分享会,巩固培训效果。